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談工資，我勸你別太老實(shí)！
發(fā)布時(shí)間：2024-08-20 12:37
夢(mèng)琪最近拿下了一份收入相當(dāng)不錯(cuò)的offer，薪資直接上漲了25%。
朋友前來討教“漲薪秘籍”時(shí)，夢(mèng)琪卻只說了一句話：“談薪很重要，但別太老實(shí)！”
的確，面試談薪是決定后續(xù)工作收入的關(guān)鍵因素。談得好，分分鐘原地漲薪不是夢(mèng)；談得不好，可能直接薪資被壓，當(dāng)場(chǎng)崩潰。
想要把握好談薪的機(jī)會(huì)，打一場(chǎng)漂亮的薪資博弈戰(zhàn)，有效的談薪技巧必不可少。
掌握市場(chǎng)行情，錨定自身價(jià)值
梓琳在得知新同事的工資比自己足足多出1k后，憤怒辭職。
前腳才踏出公司，還沒來得及喘口氣，梓琳就開始了“瘋狂投遞模式”，說是一定要趁著跳槽，重新給自己談個(gè)“好價(jià)錢”。
好不容易來到了面試談薪環(huán)節(jié)，可還沒等HR開口，梓琳就表示必須漲薪2k。HR問及漲薪的具體依據(jù)，梓琳卻支支吾吾，什么也說不出來，最終錯(cuò)失offer。
其實(shí)，職場(chǎng)人想要通過跳槽來實(shí)現(xiàn)漲薪并非不可能。
但一定要在面試前，先行掌握市場(chǎng)行情，錨定自身價(jià)值，合理要求漲薪。否則心比天高，胡亂要價(jià)，只會(huì)把局面搞僵。
對(duì)于心儀的或是即將要面試的崗位，都可以先在智聯(lián)招聘上查詢一下相似崗位的薪資行情，掌握其在行業(yè)內(nèi)的大概薪資分布狀況。
再通過“曬工資”板塊或是職Q論壇，了解一些成功入職者的實(shí)際薪資收入情況，當(dāng)作輔助參考。
接下來再對(duì)照自己的工作年限、經(jīng)驗(yàn)技能、學(xué)歷情況等，大致框定出自身的“市場(chǎng)價(jià)值”，作為薪酬談判時(shí)的有力佐證。
這樣知己知彼、心中有數(shù)，才能在面試談薪時(shí)有理有據(jù)，令人信服。
小宇畢業(yè)后，在同一家公司工作了兩年多。最近公司發(fā)展不利，小宇無奈之下，只得重謀出路。
由于求職心切，又有談薪羞恥，小宇在薪酬談判的一開始就拋出了自己期望薪資的底價(jià)。
HR見小宇談薪經(jīng)驗(yàn)不足，直接在小宇的薪資要求上打了個(gè)7折。小宇雖心有不甘，但又不好意思再開口要價(jià)，只能委屈接受。
其實(shí)，面試談薪本是一種職場(chǎng)上的價(jià)值交易。
HR在這個(gè)過程中，首先就會(huì)考慮公司的用人成本，對(duì)求職者進(jìn)行壓價(jià)。
求職者也無需抱有任何的羞恥心態(tài)，努力把握機(jī)會(huì)，有技巧地去大方談錢，才是正解。
因此，建議求職者不要過早地在薪酬談判中亮出自己的底牌。
可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，反客為主，先詢問一下該崗位的薪資架構(gòu)及福利待遇。比如：基本工資是多少？五險(xiǎn)一金的繳納比例？是否有獎(jiǎng)金、績(jī)效工資、崗位津貼、年終獎(jiǎng)等？
如果在此基礎(chǔ)上，公司還能提供商業(yè)保險(xiǎn)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、教育基金等，都是可以折算成收入的一部分的。
獲取到以上薪資信息后，全面評(píng)估對(duì)方整體收入，再結(jié)合自身心理預(yù)期去談薪，勝算更大。
拋出個(gè)人核心價(jià)值，直沖next level
當(dāng)然，談薪這個(gè)技術(shù)活，并非膽子越大，薪資越高?；静呗灾猓勑綍r(shí)支撐求職者獲得更好薪資的關(guān)鍵，還是個(gè)人核心價(jià)值的體現(xiàn)。
因此，想要爭(zhēng)取到合理且令自己滿意的薪資，成為最終贏家，以下3大萬能談薪話術(shù)，你一定要學(xué)會(huì)！
談薪思路：個(gè)人核心技能+同行平均薪資+對(duì)方薪資架構(gòu)+最終期望薪資
談薪話術(shù)：“目前我從事新媒體運(yùn)營(yíng)崗位已經(jīng)6年，積累了豐富的用戶增長(zhǎng)和活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，短期內(nèi)就能為公司帶來更多的流量和用戶轉(zhuǎn)化。面試前，我也了解到該崗位的同行平均薪資為8k-10k，結(jié)合您這邊的薪酬體系，我的最終期望薪資是9k?！?/span>
HR：“我們這個(gè)崗位的薪資可能達(dá)不到你期望的水平?！?/span>
談薪思路：表示理解+強(qiáng)調(diào)人崗匹配度+表明薪資合理性+堅(jiān)持薪資底線
談薪話術(shù)：“我能理解您對(duì)人力成本的考量。但根據(jù)之前的溝通，我認(rèn)為貴司對(duì)我是認(rèn)可的。加上我過往的產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人能力與該崗位也十分匹配。我相信令人滿意的薪資待遇會(huì)提升員工的歸屬感和忠誠(chéng)度，為公司減少人員流動(dòng)帶來的潛在成本。因此我認(rèn)為我的薪資是合理的，這也是我的薪資底線?！?/span>
HR：“這個(gè)薪資我們確實(shí)給不了，只能給到你8k。”
談薪思路：表述薪資不滿意+表達(dá)加入意愿+再次強(qiáng)調(diào)綜合價(jià)值+爭(zhēng)取滿意薪資
談薪話術(shù)：“您給出的薪資與我預(yù)期的相差較大。選擇來貴司應(yīng)聘我是深思熟慮的，之前的期望薪資也是基于市場(chǎng)實(shí)際水平與我的綜合能力評(píng)估后給出的。希望您能與用人部門溝通爭(zhēng)取后，給予我一個(gè)更為合理的薪資方案。期待能有機(jī)會(huì)與您共事！”
優(yōu)厚的薪資報(bào)酬是職場(chǎng)人奮斗與前進(jìn)的動(dòng)力。摒棄談薪羞恥、掌握策略技巧，在合情合理的基礎(chǔ)上，為自己爭(zhēng)取******的利益，才是聰明職場(chǎng)人的終極“談薪秘籍”。
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